济源全屋定制,不了解这些,十有八九被坑!
寻找30名济源家装业主
写给普通人的家装业主建议书
亲爱的家装业主您好:
全屋定制已经成了当下家装的主流,因为定制的才能满足不同家庭需求。
全屋定制公司越来越多,营销手段五花八门,如果你不想被坑,
请用3分钟时间认真阅读下文,起码你可以了解到一些真相,不被坑的太惨:
第一坑:图便宜,趁公司搞活动时下单。
有句话是,羊毛出在羊身上。看似商家活动很大,奖品很多,本质上讲,都是冲动的消费者在买单。
最简单的逻辑,你得到了奖品,商家要么通过会降低你板材的质量,要么装修时有其他增项(也就是额外费用),从而弥补这些亏损。
与其让商家给你买个大电视,自己去消费不香吗。
建议,避开公司活动去下单,理性消费。
第二坑:假大方,专门找大品牌下单。
对于普通人而言,品牌不要作为首选,省钱又实用才是王道。
普通人完全不必为品牌买单,从本质上讲,板材质量差不了多少。
建议,同质量的选择小品牌,或者找厂家。
第三坑:对全屋定制完全不懂
对于所有客户来讲,绝大多数只有在家装时,才会去了解全屋定制,因为不懂,难免会入坑。
后面我会给大家看一个客户被坑的真实案例。
建议:货比三家,就能明白个七七八八。不要去一家就下单,大概率会被坑。
面对以上三座大坑,应该如何避免呢?
第一、如何判断板材质量好坏?
全屋定制所用板材是第一位的。
质量归根结底说的是板材的质量。
板材不同,质量不同,
对于不懂的客户来说,要知道常用的板材有三种:
颗粒板、多层板、实木板。
这三种里,用的最多的是颗粒板,E0级别的颗粒板,基本上可以满足大众的需求;其次是实木板,实木板贵一点,味道小一些。
品牌不同,质量不同
同样的板材,大品牌贵在品牌上;小厂家没有品牌知名度,价格也低很多。
客观地讲,大品牌对标了有钱人,只买最贵不买最好;小品牌适合大部分人。
第二、如何选择商家?
全屋定制的业主,基本上是80后,90后,
说了这么多,简单介绍一下我是谁,我们是济源一家不知名的家具厂,我们的老板是专业设计出身,我们现在的主要业务有两大块
一、板材代加工
二、装修公司的订单
说句实在话,这些业务已经够我们忙的了,只是利润很低。
客户为什么会被坑?
这是有缘起的,一是,业主贪图便宜的心理作怪;二是,商家看你人傻钱多。
常见的套路是整装套餐,比如1.68万送
送电冰箱一台。客户的理解是3w就全部包括了,实际上是,真正开始安装了,又让客户额外加钱。
这种套路其实是一眼就可以识破的,因为每个客户的房子不同,需要定制的柜子数量不同,怎么可以一概而论,一个3w就能全包的。
别的不说,这种营销手段漏洞百出。
千万不要相信,几万的整装,明摆着的大坑,先让你上车,再补交钱。
怎样才能不被坑呢?
作为客户可以多询问几家,做到知己知彼。不让商家赚钱那是不可能的,多了解一些的话,只是不会被宰的太狠。
了解的时候应该注意什么呢?从大家最关心的三个问题说起:
质量、价格、服务。
一、质量如何保证
二、价格如何保证
价格往往和质量是紧密联系的,
三、服务如何保证
全屋定制安装好之后,如果没有问题,一般来说,短期内都不会出现问题。这算是一个常识吧。前提是,大家用最常用的颗粒板。
如果用很次的板材的话,问题就会比较多。
这样看来,我们对于售后是非常宽容的,五金件有问题,随时换新。
同等质量的板材,我们的价格最低;同等价格的板材,我们的质量最优;服务就不用说了,五金问题随时更换。
我们的客户遍布全济源,有的是直接客户,有的是间接客户,间接客户主要包括装修公司的业务,还有专卖店的业务。
换句话说,你们在装修公司下单,最终是由我们来完成的。
客户案例:
城市花园、帝豪花园、贰号城邦、济水苑、金色家园、吉融国际、中冠华庭、中弘名都、天玺、愚公名居、小康家园、幸福里、升龙城、
泉水湾、华新小区、翠园小区、半山春景、森林半岛、喜洋洋、
圣地华庭、翡翠城、东方国际、时代广场、山水世界城、马寨
东夫、西留村、西马蓬、苗店、白涧、亚桥、轵城、南街、北潘
......等,还有很多。